Key-Account Technischer Vertrieb Komfortlüftung (all)

Zehnder Group Deutschland GmbH
Berufserfahrung
Vertrieb, Key Accounting

Publiziert: 30.07.2025
Publizierung bis: 31.12.2025

Key-Account Technischer Vertrieb Komfortlüftung (all), 1. Bild

Key-Account Technischer Vertrieb Komfortlüftung (all), 2. Bild

Key-Account Technischer Vertrieb Komfortlüftung (all), 3. Bild

Einleitung

Zehnder Group verbessert die Lebensqualität durch umfassende Lösungen für das Raumklima. Die Produkte und Systeme der Zehnder Group zur Heizung und Kühlung, komfortablen Raumlüftung und Luftreinigung zeichnen sich durch hervorragendes Design und hohe Energieeffizienz aus. In ihren Geschäftsfeldern gehört die Gruppe mit Marken wie Zehnder, Acova und Core zu den Markt- und Technologieführern. Wir arbeiten als ein hervorragendes Team mit unseren Kunden zusammen, sind engagiert, strahlen Leidenschaft aus und lieben unsere Tätigkeit – alles, um sicherzustellen, dass wir beim Kunden immer die erste Wahl sind. Als Innovationsführer beschäftigen wir weltweit 3.500 Mitarbeiter, davon ca. 600 Mitarbeiter am Standort Lahr.

Deine Aufgabenschwerpunkte:

Als Key Account Manager bist Du verantwortlich für die Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüssel Kunden (TGA-Planer, Wohnungswirtschaft, Generalunternehmer etc.) im Bereich CSY (und RAD). Du arbeitest eng mit internen Fachabteilungen (Angebotswesen, Produkt-management, Marketing, Entwicklung, etc.) zusammen, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und in Projekte zu platzieren. Durch proaktive Kommunikation und Beratung baust Du langfristige Kundenbeziehungen auf und pflegst diese.

Identifikation, Neuakquisition, Betreuung, Beratung bei nachfolgenden Zielgruppen
- TGA Fachplaner
- Bauträger
- Fertighaushersteller
- Wohnbaugesellschaften
- Generalunternehmer
- Serielle Sanierer
- Modulbauer
Positionierung unserer Produkte nutzungsorientiert bei den verschiedenen Zielgruppen.
Du erweiterst Dein Netzwerks kontinuierlich und bilden strategischen Partnerschaften in den verschieden Zielgruppen.
Du indentifizierst frühzeitig Bau- & Kundenprojekte und entwickelst diese mit Deinem Netzwerk.
Du präsentierst unsere Produkte und Angebote beim Kunden und führst eigenständig Verkaufs- und Auftragsverhandlungen.
Du bist verantwortlich für die Planung, Umsetzung von Kundenveranstaltungen und Marketingaktionen.
Konsequente Umsetzung unserer Preis- & Produktpolitik
Aktive Teilnahme an firmeninternen Projekten aus den Bereichen, Vertrieb, Marketing & Produktmanagement.
Du führst Marktanalysen durch und beobachtest den Wettbewerb, um Trends und Chancen im Markt zu identifizieren.
Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien zur Steigerung des Umsatzes und der Marktpräsenz/Markenwahrnehmung um.
Du unterstützt die Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen, indem Du Feedback und Input von Kunden einbringst.
Du bedienst den Vorverkauf und übergibst diese dem Gebietsleiter im 3-stufigen Vertriebsweg. Dies umfasst die Projektübergabe und die Abstimmung von Vertriebsaktivitäten.
Du pflegst aktiv das CRM System und verfolgen bestehende Angebote eng unter Verwendung der Opportunitiy.

Deine Qualifikationen:

Technische Ausbildung auf dem Gebiet der Versorgungstechnik oder vergleichbare Ausbildung in der Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb technischer Produkte im Umfeld der SHK Branche
Sicherer Umgang mit MS-Office-Anwendungen und Erfahrungen in der Anwendung eines CRM-Systems
Unternehmerisches Denken und Handel gepaart mit Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung
Hohe Eigenmotivation und Ausdauer
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Kundenorientierung.
Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen inkl. Übernachtungen innerhalb des Verantwortungsgebiets.

Unser Angebot:

Eine interessante und verantwortungsvolle Aufgabe
Eine gründliche Einarbeitung
Ein gutes Einkommen, bestehend aus fixer und variabler Vergütung
Ein neutraler Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten und persönliche Entwicklungschancen.
Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Homeoffice.
Attraktive Zusatzleistungen wie betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsförderung.
Ein internationales Netzwerk und die Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit Kollegen aus verschiedenen Ländern und Kulturen.
Ein modernes Arbeitsumfeld mit modernster Technologie und Ressourcen zur Unterstützung Ihrer Arbeit.
Eine offene Unternehmenskultur, in der Feedback geschätzt und Leistungen anerkannt werden.
Die Chance, an innovativen Projekten und Lösungen zu arbeiten, die einen echten Mehrwert für unsere Kunden bieten.
Ein sicherer Arbeitsplatz in einem etablierten und global agierenden Unternehmen, das langfristige Perspektiven bietet.

Haben wir Dein Interesse geweckt?

Dann freuen wir uns auf Deine ausführlichen Bewerbungsunterlagen mit Angabe Deiner Gehaltsvorstellung und dem frühesten Eintrittstermin vorzugsweise über das Karriereportal unserer Homepage https://career.zehndergroup.com/

Für Rückfragen wende Dich gerne an unser HR-Team . Entweder per E-Mail an stellen@zehnder-systems.de oder an Jutta Kraft, jutta.kraft@zehndergroup.com.