Verkaufsleiter Residential Ventilation – Channel Sales Deutschland (all)

Deine Mission

Du übernimmst die Verantwortung für unseren Channel Sales Residential Ventilation in Deutschland und führst eine deutschlandweit aufgestellte Vertriebsorganisation mit neun Außendienstmitarbeitenden.

Gemeinsam mit Deinem Team entwickelst Du unsere Marktposition konsequent weiter, erschließt zusätzliche Kunden- und Marktpotenziale und stellst die nachhaltige Erreichung unserer Umsatz- und Vertriebsziele sicher.

Dabei verbindest Du operative Vertriebsstärke mit moderner Führung, konsequenter Vertriebssteuerung und strategischer Marktentwicklung. Du entwickelst Dein Team im Sinne von Sales Excellence weiter und treibst gleichzeitig die Digitalisierung und Professionalisierung unserer Vertriebsprozesse voran.

Führung & Entwicklung

• Du führst, coachst und entwickelst ein deutschlandweit tätiges Vertriebsteam mit neun Außendienstmitarbeitenden fachlich und disziplinarisch.
• Du schaffst klare Ziele und Prioritäten und befähigst Deine Mitarbeitenden, Verantwortung zu übernehmen und ihre individuellen Stärken gezielt einzusetzen.
• Du entwickelst Strukturen, Prozesse und Kompetenzen innerhalb der Vertriebsorganisation kontinuierlich weiter.
• Du lebst ein modernes, coachendes Führungsverständnis im Einklang mit den Zehnder Werten und Führungsgrundsätzen

Vertriebssteuerung & Sales Excellence

• Du trägst die Verantwortung für die Erreichung der vereinbarten Umsatz-, Ergebnis- und Vertriebsziele in Deinem Verantwortungsbereich.
• Du steuerst die Vertriebsaktivitäten konsequent anhand relevanter Kennzahlen, Markt- und Kundenpotenziale sowie unserer Vertriebssteuerungssysteme.
• Du treibst die konsequente Nutzung und Weiterentwicklung unseres CRM-Systems als zentrales Instrument der Vertriebs- und Potenzialsteuerung voran.
• Du stellst eine strukturierte Angebots-, Projekt- und Opportunity-Verfolgung sicher und leitest aus den gewonnenen Daten konkrete Vertriebsmaßnahmen ab.
• Du sorgst für die konsequente Umsetzung unserer Preispolitik und eine nachhaltige, wertorientierte Marktbearbeitung.

Markt- & Kundenentwicklung

• Gemeinsam mit Deinem Team entwickelst Du bestehende Kundenbeziehungen weiter und erschließt systematisch neue Markt- und Kundenpotenziale.
• Dein Fokus liegt insbesondere auf Fachhandwerkern und Großhandelspartnern sowie Architekten, Planern und relevanten Key Accounts.
• Du entwickelst unsere Marktbearbeitung im Rahmen der zwei- und dreistufigen Vertriebswege kontinuierlich weiter.
• Du wirkst an der Entwicklung und Umsetzung wirkungsvoller Programme zur Kundengewinnung und Kundenbindung mit.
• Du beobachtest Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen und übersetzt relevante Entwicklungen in konkrete Vertriebsaktivitäten.

Zusammenarbeit & Transformation

• Du arbeitest eng mit PreSales, Produktmanagement, Vertriebsinnendienst, Marketing und weiteren relevanten Schnittstellen zusammen.
• Du stellst einen strukturierten Informationsfluss zu Markt- und Kundenanforderungen, Wettbewerb, Produktportfolio und Geschäftspotenzialen sicher.
• Du wirkst aktiv an strategischen Projekten innerhalb der Zehnder Group mit – beispielsweise bei der Weiterentwicklung digitaler Vertriebsprozesse und CRM-Systeme sowie unserer Marktzugänge und Produktlösungen.
• Du bringst Deine Markt- und Vertriebsexpertise in nationale und internationale Workshops und Projekte ein.
• Du repräsentierst Zehnder auf Messen, Tagungen und Kundenveranstaltungen sowie bei Bedarf in relevanten Branchenverbänden und -initiativen.